MentorPartner

Tanulmányok és workshop

Az Energia Report a Makroszintű átfogó tanulmánnyal és a Mikroszintű versenyelemzéssel nyújt átfogó és részletes információkat a piacról.
Az eredmények Megrendelőre szabott stratégiai beépülését és maximális hasznosulását a Workshop biztosítja.
Makroszintű átfogó tanulmány + Mikroszintű versenyelemzés + Stratégiai beépítő workshop

Makroszintű átfogó tanulmány

Országos összefoglaló adatok az üzleti és intézményi szegmens áram- vagy gázpiacára.

Kereskedők elért piaci pozíciója
 ▪ Kereskedők piaci részesedése a kkv és intézményi fogyasztói szegmensben
 ▪ Kereskedői aktivitás mértéke, megkeresés módja, formája
 ▪ Új belépők elért részesedése

Fogyasztási jellemzők, szerkezet
 ▪ Fogyasztást leginkább meghatározó tényezők
 ▪ Fogyasztás ingadozásának mértéke, oka
 ▪ Energetikai költségek súlya, szerepe, megítélése

Liberalizációs tapasztalat
 ▪ Kereskedőváltási tapasztalat, gyakorlat
 ▪ Kereskedőváltás folyamatának időigénye
 ▪ Milyen korábbi várakozások teljesültek, melyek nem?

Döntéshozatal
 ▪ Kik a döntéshozók?
 ▪ Milyen felkészültséggel rendelkeznek a döntéshozók?
 ▪ Mennyire ismerek a liberalizáció adta lehetőségeket?
 ▪ Melyek a legfontosabb döntési szempontok?

Elégedettség, váltási szándék és motiváció
 ▪ Következő időszakra vonatkozó váltási szándék
 ▪ Meg nem keresett ügyfelek száma
 ▪ Élnek a kapott lehetőséggel?
 ▪ Beszerzésben közvetlenül járhatnak el?
 ▪ Szolgáltatással, kiszolgálás minőségével kapcsolatos elégedettség


Mikroszintű versenyelemzés

Részletes bontások régiókra, inkumbens területekre, iparágakra, vállalatméretre, az áram- vagy gázpiacra.

Kereskedők elért piaci pozíciója
 ▪ Mely inkumbens kereskedők őrizték meg legjobban kapott ügyfélkörüket?
 ▪ Az új belépők mely szegmensekben a legaktívabbak?

Fogyasztási jellemzők, szerkezet
 ▪ Fogyasztás: az ingadozás iparági sajátosságai
 ▪ Fogyasztás szerkezete, volumene és a beszerzési gyakorlat között mi az összefüggés?

Liberalizációs tapasztalat
 ▪ Mely szegmensben élnek leginkább a vevők a liberalizáció lehetőségeivel?

Döntéshozatal
 ▪ Hogyan térnek el a döntéshozatali preferenciák az egyes szegmensekben?

Elégedettség, váltási szándék és motiváció
 ▪ Az egyes kereskedőkkel kapcsolatban mi a vevők tapasztalata?
 ▪ Mely ügyfélkörben teljesültek leginkább a kereskedőváltáshoz fűződő elvárások?


Stratégiai beépítő workshop

Megbízóra szabott szakmai workshop 3 lépésben

A workshop célja
 ▪ A kutatás tapasztalatainak és a Megbízó kereskedelmi gyakorlatának strukturált összevetése és workshopon való megvitatása, ezen keresztül az üzleti tudatosság erősítése
 ▪ Beépítés 3 lépésben

Célcsoport
 ▪ Kereskedelmi vállalkozások értékesítési, marketing- és ügyfélkapcsolati csapata

I. Workshop-felkészülés
 ▪ Az elkészített kérdőív anyagának bemutatása
 ▪ Jelenlegi megbízói gyakorlat áttekintése
 ▪ A WS-ra összegyűjtendő megbízói adatok körének meghatározása

II. Szakmai workshop
 ▪ Megbízói és kutatási adatok összevetése, értelmezése
 ▪ Önértékelés
 ▪ Nyitott pontok, akciók, továbblépési feladatok megfogalmazása

III. Az eredmények dokumentálása


AJÁNLAT ÉS MEGRENDELÉS
További információk, ajánlat és bemutató prezentácó:

Andrási Tamás
üzletfejlesztési igazgató
tamas.andrasi{*}bellresearch.com
[+36-1] 477 01 00


Hiánypótló stratégiai információforrás:
▫ Éves rendszerességű felmérés
▫ Megalapozott, reprezentatív kutatás
▫ Átfogó versenypiaci kép
▫ Részletes, szegmensenkénti elemzés
▫ Tanácsadói workshop és támogatás
▫ Másodelemzések igény szerint


Stratégiai piaci információk:
▫ Áram- és gázszolgáltatóknak
▫ Energiakereskedőknek
▫ Erőműveknek
▫ Kormányzati szerveknek és szabályozó hatóságoknak
▫ Közmű-díjfizetéssel foglalkozóknak
▫ Iparági elemzőknek
▫ Tanácsadóknak